Cómo elegir un Realtor cuando estás por comprar en Florida (Orlando y Miami): la guía “sin humo”

Elegir Realtor es elegir quién juega de tu lado. Porque comprar en Florida no es solo “ver casas”: es negociar, leer tiempos, protegerte en contrato, y llegar al closing con el partido controlado.

Si sos argentino y estás comprando en Orlando o Miami, necesitás un profesional que no solo conozca el mercado, sino que también entienda tu forma de decidir, tus miedos y tu objetivo (inversión, mudanza o segunda vivienda).

1) Antes de buscar Realtor, definí tu “plan de juego”

Un Realtor excelente para tu amigo puede ser un desastre para tu caso.

Definí en 5 minutos:

• Zona objetivo (Orlando vs Miami y 2–3 barrios/áreas).

• Tipo de propiedad (casa, condo, townhouse, nueva construcción).

• Uso (vivir, renta larga, renta corta, reventa).

• Presupuesto real (down payment + closing costs + reservas).

• Timing (¿querés comprar en 60–90 días o estás preparando el terreno?).

Esto te permite filtrar rápido y entrevistar mejor.

2) Realtor vs “real estate agent”: no es lo mismo

REALTOR no es sinónimo de agente: es una marca de membresía. Un REALTOR es un profesional inmobiliario que es miembro de la National Association of REALTORS y adhiere a su Code of Ethics.

No es el único criterio para elegir, pero sí te da una señal sobre estándares y compromiso ético.

3) Dónde buscar candidatos (y por qué conviene armar una terna)

Usá un mix de fuentes:

1. Referidos confiables (pero con filtro): preguntá por alguien que haya cerrado operaciones parecidas a la tuya (mismo rango, zona y tipo de compra). (Realtor)

2. Herramientas online: Realtor.com sugiere usar buscadores para ver actividad del agente (por ejemplo, historial/actividad en el área). (Realtor)

3. Experiencia específica: el CFPB recomienda elegir un agente con experiencia fuerte en tus vecindarios preferidos, rango de precio y tipo de casa.
   

Regla práctica: entrevistá 2 o 3. Comparar es lo que te hace elegir bien.

4) La primera prueba: comunicación y velocidad de respuesta

La compra se gana (o se pierde) por timing.

Realtor.com plantea que, al contactar candidatos, tu primer test es la responsividad; incluso menciona que si tarda más de cuatro horas hábiles sin explicación, hay que ser cauteloso.

Preguntá y acordá:

• por dónde se comunican (WhatsApp, email, llamadas),

• en qué horarios,

• y cada cuánto te reporta novedades.
  
  

5) Las preguntas que tenés que hacer (como entrevista de laburo)

Realtor.com sugiere encarar la primera charla como una entrevista y preguntar por experiencia y métricas concretas (años en el rubro, operaciones, ratios).

Acá tenés un set ganador (para buyers):

Experiencia y enfoque

• ¿Hace cuánto trabajás en real estate y cuánto hace que trabajás esta zona? (Realtor)

• ¿Cuántos compradores ayudaste a cerrar el último año en Orlando/Miami?

• ¿Qué tipo de compras hacés más (inversión, familias, internacionales)?

Estrategia y negociación

• ¿Cómo definís el precio de oferta en este mercado (con data, comps, competencia)?

• ¿Cómo manejás múltiples ofertas y plazos?

• ¿Qué contingencias recomendás y por qué (inspección, appraisal, etc.)?

Proceso y equipo

• ¿Con qué lender, title e inspectores solés trabajar y por qué?

• ¿Cómo compran tus clientes a distancia (videos en vivo, reportes, checklists)?

Transparencia y costos

• ¿Cómo se estructura tu representación y tu compensación como buyer’s agent?

• ¿Qué cosas pueden cambiar mi costo total al final?

  
  

6) Punto clave desde 2024: el acuerdo escrito antes de “tour”

Desde el 17 de agosto de 2024, NAR implementó que los participantes MLS “trabajando con un comprador” deben celebrar un acuerdo escrito antes de “tourear” una propiedad (en persona o tour virtual en vivo).
NAR también aclara para consumidores que te pueden pedir firmar ese acuerdo antes de touring; y que ir a un open house por tu cuenta no necesariamente requiere firmarlo.

En Florida, además, la normativa estatal exige divulgaciones por escrito sobre el tipo de relación/representación antes o al momento de un acuerdo de representación o antes de mostrar propiedad, lo que refuerza que estos documentos aparecen temprano en el proceso. (Online Sunshine)
Y Florida Realtors® explica que hay formularios (pre-touring/showing) diseñados para cumplir con estas reglas y dejar claras las condiciones. (Florida Realtors)

Traducción Flor: no lo veas como “traba”; usalo como herramienta para que quede claro quién te representa, qué servicios te da y cómo se paga.

7) Señales de alerta (red flags)

• Te presiona para ofertar sin explicarte comparables o riesgos.

• Evita hablar de números, plazos o estrategia (“después vemos”).

• Responde lento o de forma inconsistente (y todavía ni arrancaron).

• No conoce bien tu zona objetivo o tu tipo de compra.

• No te habla de proceso: inspección, contingencias, title, timing.

  
  

8) Cómo tomar la decisión final

Elegí al Realtor que combine:

• conocimiento local (Orlando/Miami según tu foco),

• comunicación impecable,

• estrategia clara (no improvisación),

• transparencia (acuerdo, honorarios, roles), y sensación real de “me cuida”.
  
  

Checklist rápido (guardalo)

• Entrevisté 2–3 Realtors

• Verifiqué experiencia en mi zona/rango

• Probé velocidad y calidad de comunicación

• Hice preguntas duras (métricas, estrategia, proceso)

• Entendí el acuerdo escrito pre-tour y compensación

  
  

Si estás por comprar en Orlando o Miami, escribime y armamos tu plan de juego: zonas, estrategia de oferta, checklist de proceso y cómo avanzar con tours y acuerdo de representación sin sorpresas.